中望软件利用投资抢滩CAE仿真市场

作为传统CAD软件企业，中望软件最近在科创板上市，其市值已经达到260亿元，市盈率高达206倍。笔者在《中望软件ZWCAD自主知识产权的真相》一文中，分析了CAD难以挑战占据垄断地位的AutoCAD，指出它应该进军CAE仿真市场。

话音刚落，2021年3月23日，中望软件发布公告，宣称投资北京安怀信科技股份有限公司，该公司的主要业务即为CAE仿真软件。目前通过3000万投资，取得安怀信公司10%的股份，成为该公司的主要股东。

安怀信自称为“中国首家以正向研发软件及服务为主营业务方向的科技公司”，当然这样的自称仅仅是宣传需要。工业软件实验室了解我国有不少类似的企业，例如安世亚太等公司也以CAE仿真业务为主。

由于“卡脖子”带来的压力，工业软件公司从2020年开始，迅速得到了资本市场的关注，钱开始不成为发展的障碍。这个时候，战略格局将成为一家上市公司成长的关键，中望软件在2018年就成了CAE研发中心，2019年推出了全波三维电磁仿真软件ZWSim-EM，由此可见，中望软件早企图进入CAE市场。

现在作为估值高达200多亿的上市公司，利用资本优势先发制人是合理的选择。通过对CAE市场各种企业进行筛选，对Top10的企业进行投资，掌握CAE市场的主动权，将为自身全资收购某家CAE公司奠定基础。

在投资安怀信公司的公告中，中望软件表示，

“为加强公司在CAE仿真及验证领域内的布局、提升公司未来在相关领域的竞争力，公司于2021年3月19日召开第五届董事会第七次会议审议通过《关于公司对外投资的议案》。公司以投资价款3,000.00万元认购标的公司新增注册资本137.8839万元，取得标的公司增资后全部股份的10.00%。”

国内工业软件领域大都采用项目制，这导致其实施周期较长，应收账款较高，使得企业持续发展的能力减弱。

安怀信公司拥有以上所有问题：一是项目规模难以积累，2018-2020年营业收入分别为5500万、7000万和3200万，2020年新冠疫情对它的影响比较大；二是实施成本非常高，可以看出，其利润率不及10%，净利润在2020年甚至为负的；三是应收账款太大，公告中的三年期间，持续保持在5000万左右，估计有项目处于艰难交付中。

通过引入中望软件作为投资方，安怀信希望在2021年实现177%的增长，当然2020年的基数较低是根本原因，中望软件的客户基础也是其中一个值得考虑的因素。

到2022年，安怀信预计可以实现1亿以上的收入，其毛利率将达到70%以上，并保持到2027年。

从资本市场实际反应情况来看，投资者对此保持中性看法，毕竟不少投资人士对CAD和CAE之间的差异并不清楚，要他们对中望软件投资一家亏损的CAE公司做出判断，的确是不容易的事情。

工业软件实验室对中望软件做了深入分析，认为布局CAE仿真市场具有意义，但如果不把精力投入到一些具有较好的通用性软件开发上，虽然看似解决了点上的核心技术问题，但是这样做的意义并不大。

不是所有仿真技术或工业软件都有卡脖子能力，不少企业都可以提供仿真软件，而且全球有不少开源项目，企业可以基于开源项目开发所谓自主的产品，这也是我国工业软件心照不宣的秘密。

数字孪生体联盟就有一个openCAE开源项目，其目的就是为了普及开源仿真软件。

跟传统的产品类软件不同，工业软件通常定制化要求高，软件公司的交付能力和成本控制至关重要，同时由于人才规模的限制，工业软件企业通常规模不大，但专业化程度很高，使得它们的范围经济比较突出，即需要有多种解决方案供客户选择。

中望软件目前拥有上市公司融资通道，可以借助其优势在CAE仿真市场布局，甚至于在数字孪生体领域抢占先机。

无论如何，我国工业软件产业在十四五时期将获得快速发展，上市公司利用资本优势“抢夺”优质资源将屡见不鲜，如何在日益复杂的竞争环境下突围，将是工业软件企业自身需要探讨的议题。

何东东：翼络数字工业软件实验室工程师