【工业4.0案例分析之七五】华为SAP智能制造联合解决方案试点示范

华为技术有限公司与思爱普公司（SAP）联合申报的“华为SAP智能制造联合解决方案试点示范项目”以综合评估第一的成绩入选2016年产业示范项目。

华为是全球领先的ICT解决方案供应商，SAP是全球最大的企业应用软件解决方案提供商，华为和SAP双方的合作对我国产业转型升级起到了积极的带动作用，推进了中德两国在智能制造领域的务实合作，其智能制造联合解决方案的目的在于：
1、帮助企业应对数字化转型的挑战，通过提供有竞争力的行业解决方案，帮助客户在重塑产业价值链过程中抢占竞争制高点；
2、帮助企业重塑业务运营模式，通过简化、灵活、节约、高效、实时的方式管理业务，提升企业运营效率，实现可持续发展。

华为公司

华为技术有限公司于1987年正式注册成立，是全球领先的信息与通信技术(ICT)解决方案供应商，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为专注于ICT领域，在电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案。目前，华为有17万多名员工，业务遍及全球170多个国家和地区，服务全世界三分之一以上的人口。

SAP（思爱普）公司

项目背景：中德智能制造合作
        2014年10月，中国国务院总理李克强访问德国期间，中德双方发表了发表了1.3万余字、110个条目的《中德合作行动纲要：共塑创新》，宣布两国开展工业4.0合作，并将加强在环境保护和应对气候变化等领域的合作，这一纲要被看成未来中德合作的路线图。中德双方已建立副部长级协调机制，每年在中德两国交替召开副部长级会议。
        2015年7月，工业和信息化部与德国经济和能源部共同签署了《推动企业开展智能制造和生产过程网络化合作的谅解备忘录》，正式建立中德智能制造联合工作机制。推动中德智能制造和生产过程网络化领域合作是两国共同应对、积极把握这一历史机遇的重大战略举措。

华为与SAP的项目合作
        华为技术有限公司和德国思爱普公司（SAP）同是中德智能制造联盟的首批会员单位，双方在2014-2016年间以战略合作伙伴关系在多个领域形成联合解决方案，在国内共同交付了多个大型制造型企业项目。

合作历程
      华为于2001年进入德国，现在德国已经成为华为欧洲地区部和欧洲研究所的总部，拥有18个办公地点和2个培训中心，1800多名员工中70%以上是本地员工。华为开始与德国本土的重量级科技企业的合作，并取得累累硕果。
      2012年，华为与SAP建立全球技术合作伙伴关系，旨在构建高性能的解决方案。华为通过FusionCube, FusionServer RH8100和FusionServer RH5885等系列化产品，支持SAP HANA平台和应用。      
      2014年初，华为与SAP签署了全球战略合作伙伴协议，形成战略联盟关系，通过结合双方的优势产品形成企业级解决方案合作。华为基于SAP HANA 的一体机解决方案已在全球市场取得业务成功，包括华为SAP HANA一体机在内的多个华为SAP 合作解决方案已经服务于全球30多个国家的客户，在中国、欧洲、中东和非洲等区域取得了规模应用。
       2015年3月，在德国的CeBIT（汉诺威消费电子、信息及通信博览会）上，华为与SAP共同宣布扩展全球合作关系，在智能制造及物联网领域共同开展前瞻性研究，扩展合作范围至工业4.0与IoT领域，在中国深圳华为总部和德国沃尔多夫SAP总部协作进行联合创新，为市场打造全新解决方案。2015年6月，华为与SAP正式在深圳华为总部成立联合创新中心，开展多方位的产品与解决方案的联合创新。
       2016年9月，华为与SAP公司联合申报的“华为SAP智能制造联合解决方案试点示范项目”以综合评估第一的成绩入选“中德智能制造合作2016年试点示范项目”。

典型客户    
       在制造领域，华为与SAP在国内共同交付了多个大型制造型企业项目，其中浙江省能源集团、湖南中烟、中石化等都是具有代表性的客户。
       浙江省能源集团采用了华为SAP HANA一体机与SAP HANA Business Warehouse形成的一体化数据分析系统，借助华为与SAP合作的综合解决方案，针对数据基础信息统一管理要求，明确并统一了集团各类数据的标准和规范，如客户、供应商、产品、原材料等，建立了集团资源整合的信息基础。在流程方面，集团内部采购、物流、销售、生产等各个环节的业务流程专业化水平获得了较大提升，同时实现了业务和财务的一体化管理。例如：财务月结由之前的10天缩短到5天以内。做到了资金管控信息共享、实时透明的数据分析功能。
       湖南中烟通过选择华为与SAP合作的数字化平台解决方案，构建了 新一代的ERP系统，实现了整体平台对于原有系统的替代。此举将企业制造执行系统和ERP系统打通，实现了生产线数据的管理和ERP系统互通，通过配合 ERP的可视化管控平台与共享服务平台的搭建，已经具备了由流程驱动走向数据驱动的基础。这些技术的实现，使湖南中烟成为了中国烟草行业中第一个以工业 4.0为方向与标准所打造的一个端到端的合纵打通的三合一示范项目。
       华为与SAP合作在中石化构建全球规模最大的2T单集群SAP HANA商用局点。中国石化采用华为SAP HANA一体机搭建中国石化BP0（核心EDW）网络，承载集团油田、炼油、化工、销售4个板块，87家企业的财务报表系统，成为全球单节点最大规模 HANA集群系统。据称，华为SAP HANA一体机系统运行稳定，一体机整体性能远超过设计标准，不但完全满足EDW on HANA项目对基础平台的要求，而且日常业务处理能力平均提升了2-4倍。

相关人士访谈
       2016年8月31日至9月3日在上海举行的“华为全联接大会”上，华为和SAP管理人员接受采访时对双方的合作都发表了明朗的看法。
       SAP全球技术合作业务总经理Jason Wolf：“为什么要选择和华为合作？这很简单，华为是全球领先的IT平台基础设施提供商，并且发展非常快；SAP是全球领先的企业应用软件供应商，两家企业优势互补，可以为客户的数字化变革提供端到端的解决方案。”
       华为IT产品线企业发展部部长孙佳韡："四年前，当我们开始谈论SAP和华为之间的合作时，我们就意识到SAP是领先的应用软件公司，华为是全球领先的ICT基础设施硬件公司，硬件和软件结合才构成一个解决方案。当你面对客户的业务问题时，他们想要的最终的解决方案是将两者结合起来。所以，SAP和华为是天作之合。"

2016中德智能制造试点示范项目经验交流会
       为更好地推动中德在智能制造领域的务实合作，工业和信息化部面向全国开展了中德智能制造合作试点示范项目的申报，本批试点共有14个项目入选，涵盖产业合作、标准化合作、示范园区和人才培养合作四个领域。
        2016年9月1日，由工业和信息化部指导，上海市经济和信息化委员会、上海市临港地区开发建设管理委员会主办，中德智能制造联盟协办，上海临港经济发展（集团）有限公司承办的中德智能制造合作试点示范项目经验交流会在上海临港举行。来自工业和信息化部国际合作司、办公厅，北京、上海和南京市各区经信主管部门，以及中国信息通信研究院、中德智能制造合作试点示范项目实施单位和临港地区重点企业的约200位代表参加了会议，多位领导发表了富有意义的讲话。会议围绕贯彻落实“中国制造2025”和《关于深化制造业与互联网融合发展的指导意见》，工业和信息化部多措并举推进中德智能制造合作。目前，已经确立了三个层次的联合工作机制。

        一是建全工作机制。确立了副部长级协调机制，每年在中德两国交替召开副部长级会议，并与科技部、国家标准化委员会等负责的相关合作机制衔接。建立了司局级协调机制，工业和信息化部国际合作司牵头，与德国经济能源部产业政策司建立了司局级协调机制。设立了执行平台。中方在中国电子信息产业发展研究院成立了中德智能制造及生产过程网络化合作执行平台办公室，德方委托德国国际合作机构（GIZ）作为执行平台。
        二是汇聚各方资源。成立了中德智能制造联盟，中德智能制造联盟在深圳正式成立，组建了联盟专家委员会，为中德两国政府、企业和学术界搭建了一个有效沟通交流的桥梁。搭建“三台一网”，即面向中德中小企业的第三方服务平台、第三方物联网开发平台、众创平台和中德智能制造合作官方门户网站，为政府、行业主管部门、协会机构、企业、科研单位等提供交流、对接渠道和智力支持。指导开展了中德工业城市区域合作，由中国佛山、江门等11个城市和德国亚琛等7个城市，组建了中德工业城市联盟，指导联盟推动两国广大中小企业参与国际经贸交流合作。
        三是丰富合作内容。推进产业务实合作，中德制造业在汽车、光伏、工程机械、电力装备、轨道交通、节能环保等领域建立了良好的合作基础。通过战略合作、股权并购、建立合资企业等形式共同开拓第三方市场，取得了一些突破。园区建设初具规模，辽宁沈阳、广东揭阳、江苏无锡、青岛、武汉、南京等地与德方联合共建产业合作园区取得了一定成绩。建立中德合作项目库，第一期项目库基本建成，并形成了中德智能制造合作重点项目清单。项目地图对外发布，开发了德国工业4.0地图中文版和中国智能制造产业地图，集中展示中德智能制造合作试点示范项目、中德合作重大项目、中德合作示范园区。
        四是开展试点示范。围绕产业合作、标准化合作、示范园区和人才培养合作等方向，积极开展中德智能制造合作试点示范项目遴选工作，共遴选了14个具有引领、带动和示范意义的试点示范项目，并加强政策引导，积极推动试点示范项目的合作与交流。
        五是紧抓标准合作。中德双方在智能制造、工业设计、新能源汽车等领域广泛开展标准化合作，基础领域合作进一步深化。在中德标准化合作委员会框架下成立中德智能制造标准化工作组，在上海组织召开了中德智能制造发展与标准化论坛，会上成立了中德智能制造标准化工作组参考模型子工作组，发布了《工业4.0标准化路线图2.0版》和《智能制造标准体系建议指南2015版》。

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