福特与阿里巴巴合作试验在线汽车直销

消息人士透露，福特和阿里巴巴的代表将于2017年12月7日在杭州签署新的合作伙伴关系的意愿书。福特方面的代表包括福特董事会执行主席Bill Ford Jr.和福特总裁Jim Hackett。未来，福特汽车将通过阿里巴巴的在线零售部门天猫和新型的汽车商店向中国客户销售车辆。而福特的特许商店将负责向在线向买家交付汽车，并负责汽车的维护和修理。

分析师指出，福特希望通过该协议，为新兴的中国市场做好准备，未来会有更多的车辆在线销售。与阿里巴巴合作是福特重整中国战略的一部分，福特希望借此为了弥补在过去几个月失去的增长优势。

据阿里巴巴的说法，顾客可以使用手机来浏览停放在新型的汽车“自动贩卖机”概念商店（类似一个多层的停车场）中的汽车，选择马上购买或者试驾。车辆将在商店的首层进行交付。

阿里巴巴表示，这种模式可以让拥有良好信誉的买家用10%的首付来购买新的汽车，然后通过阿里巴巴附属的支付宝（Alipay）每月分期付款。

福特认为经销商可能会接受这种直接销售的模式，因为经销商仍然负责为在线销售的汽车提供服务。而一些分析师则认为福特这一举措可能会对经销商造成影响。因为风险不仅在于经销商可能会失去大量的汽车销量，还有利润丰厚的传统汽车金融业务。

由汽车品牌进行直接销售不是在全球所有地区都可行，比如在美国，授权汽车经销商的政治影响力使得在线直销是不可能的。

消息人士称，福特是“在背后使用大数据”来监控销售趋势和有效地进行汽车营销，转向在线销售并且获取天猫的海量顾客信息数据，将有助于福特迎头赶上。福特的汽车在中国的销量在最近几个月一直低迷，因为它没有跟上不断变化的市场趋势，包括低配车在小城市的流行，其需求在急速增长。

2017年头10个月，福特的全球销量是938.570辆，比2016年同期降低了5%，而通用汽车的销量则增涨了2.2%，达到了313万辆。

*图文编译自国外媒体。